上半年Xx招商站先后几下Xx、Xx、Xx、Xx、Xx、Xx、Xx等地,洽谈了一批项目,成果丰硕,现已落户项目5个;(其中投资5000万元以上的两个、3000万元以上的三个,)开工的三个;在谈的项目10个,其中拟签约的四个,在谈的投资过亿元的3个,(分别是投资2亿元的Xx小电脑项目、XxXx投资4亿元的机械产业整体搬迁项目、投资1亿元的Xx路桥机械项目)。我站在谈的项目都属于我县鼓励发展的电子高科技、汽车配件、非金属材料深加工等产业,投资规模都在3000万元以上,符合我县做大做强的产业发展方向和集群效应。
Xx站始终在积极探索和创新招商方式和方法,除了以商招商、以情招商、网上招商、中介招商、召开推介会、走出去请进来等传统方法外,我们还充分利用我县好的优惠政策、抓好优质服务,做到亲商、安商、和商。比如说已在开发区落户的Xx、Xx两家品牌服装加工企业,就是我们利用优惠政策、热情周到的服务、以情招商的成功典范。这两家企业的老总吴总和刘总是通过已在青落户的Xx客商介绍来青考察,在这之前他们已走过湖北、湖南、Xx、皖北等地,一路考察过来,是4月底来青的,到的时候已是下午四点多钟,我及时与开发区联系后,陪他们到开发区进行考察,受到了我们热情接待,一路走一路看一路介绍,从我们的区位交通、人文环境到优惠政策等等都做了详细介绍,第二天是周末,我们还是一大早就赶到宾馆接他们继续看,谈租赁厂房和办公用房等事宜,不管是休息日还工作日都在为他们奔忙,我们的热情周到服务换来的是客商的真心投资,本来他们约好还要到经县去考察,到了Xx被我们的热情和优惠政策留了下来,他们笑着说“Xx有你们这样的招商队伍,我相信你们,其它地方不用看了,我们就在Xx不走了,不但我们不走了,还要介绍我们的朋友过来投资兴业”。这是客商的真心话,也是对我们工作的极大肯定。XxXx是我国最大的品牌服装加工基地,财政收入占Xx省的三分之一,但因金融危机的影响,这些服装加工企业在发达地区的生存空间越来越小,他们必需寻求转移,而我们中部地区就是他们产业转移的桥头堡,也是我们抓招商的关键点。所以他们落户后不久就建议我们去Xx召开一个小型推介会,他们会帮助我们邀请一些Xx的知名客商过来参加会议,他们的积极主动更增强了我们的信心。我站是由联系我们的县长带队于6月中旬去Xx召开了一个小型推介会,参会的有26人,有来自纺纱、织布、成品服装加工、电子等行业的老总,会上我们大力宣传、推介了Xx,尤其着重推介了九华山的佛文化,吴总更是以落户者的身份向来客介绍Xx,更有可信度,通过这种形势让客商对Xx有个初步的了解,会后有好几位客商向我们了解Xx的具体情况,并有意来青洽谈,他们的意图是抱团投资,找一个专业的地块,他们一道过来五到十家企业,做成一个大产业,这样我们是更欢迎的。
我站在抓以商招商的同时更注重以情招商、以情感人,真心和客商交朋友,充分利用Xx在外成功人士的关系抓招商。我因从事招商工作多年,结识了一大批朋友,在关键的时候大家都愿意帮我一把,我一向待人热情、为人大方,真心帮人做事,所以也积累了很多友情,在今年的招商工作中发挥了很大的作用。我在杨田工作的时候,每年召开一次外出务工成功人士座谈会,向他们介绍一年来的工作及Xx的发展变化,并邀请他们返乡创业,其中也不乏成功的例子,比如说杨田的草野家私就是通过这种形式回来的,一开始是租厂房,现在已征地建厂房发展得很大了。我今年就是通过这些关系的介绍成功引进了Xx汽配有限公司。招商凭的就是人缘,平时只有广交朋友,多积人缘,才会有好的收获。
另外我们还有契而不舍的钉子精神,只要我得到的信息除非对方明确说不做了,否则我都会不停地钉下去,直至成功。虽然有的项目因各种原因一时难以落户,有的一年甚至几年,但我会一直关注着,时不时的打个电话问一下或出差路过去看一下,有的项目就是在这种契而不舍的穷追下成功的,比如说马上要来落户的Xx客商,做PVC管材和塑刚项目的,前年就来过,去年因金融危机停下来了,今年因国家拉动内需用材较多,生意又好起来了,现在急于要扩大生产,我这儿就是他的首先,他要出来投资第一个想到的就是我,这也是功夫不负有心人吧。总之我站还会继续努力创新方法,争取更大的成绩。
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