融入市场　尽心营销
倾力促进公司业务蓬勃发展
唐山分行公司业务部优秀共产党员杨怀明事迹材料

　　作为二级分行公司业务部的经理，杨怀明同志既是公司业务的组织者，又是直接营销者。两年来，在分行党委的正确领导和同志们的支持帮助下，他一方面认真贯彻执行党委提出的以效益为目标，以市场为导向，以客户为中心，以服务为手段的发展战略，确定营销的重点行业、重点客户，组织全行公司业务人员积极营销，不断创新金融服务品种，提升金融服务水平；另一方面，又总是以共产党员的标准严格要求自己，身先士卒，亲自参与优质大客户的营销工作，保持与客户的亲情接触，密切银企关系，促进我行公司业务迅猛发展。

　　一、坚持动态营销，企业存款实现高速增长

　　在企业存款工作中，他先后制定下发了《唐山分行对公存款奖励办法》和《唐山分行票据业务奖励办法》；组织开展了抢抓基本结算户活动；认真执行对公存款单笔500万元以上动态变化监管和存款大户月报制度；尤其是切实加强了对公存款工作的动态管理，并直接组织、参与了高端存款客户的营销。

　　在得到开滦精煤公司拟上市信息之后，杨怀明同志及时向行领导进行汇报，并先后多次陪同省、市两级分行领导深入客户进行高层营销，他自已也多次带领营销小组，深入企业，认真宣传我行业务优势，了解客户对我行的业务需求。由于上市辅导期众人皆知，其他行特别是中国银行力度非常大，营销工作曾陷入非常不利的局面。在行领导的支持下，他不放弃每一个营销的机会，终于抓住了契机，将营销工作翻开了崭新的一页。在与企业的交往中得知，企业急需进行综采设备改造以提高生产能力。但因上市辅导期未过，财务变化不能过大，企业陷入了两难的境地。针对这一情况，杨怀明同志向行领导提出了为企业办理借款保函业务的建议，得到了行领导的大力支持。保函业务由深发展银行上海闽行支行为技改项目的加工设备方提供贷款，我行提供担保，开滦精煤公司提供百分之百反担保。这样既解决了客户需要，又拓展了我行业务品种。此笔业务的开展为我行竞争上市资金增加了一个至胜的砝码。在发审会上，我行成为唯一的监管行，这在上市企业中是不多见的，就连证监会的有关部门都感到惊讶。

　　在成为该公司的上市资金监管行之后，杨怀明同志一直没有松懈，不仅陪同各级领导拜访其高层领导，而且自已也经常联络其中层管理者，使得银企关系更上一层楼。2004年5月份，该公司股票上市发行，他又同行领导一道及时陪同客户赴沪处理上市相关事宜，受到了客户的高度赞扬。通过他的不懈努力，开滦精煤股份有限公司上市募集资金10.2亿元全额存入我行，目前仍维持较高的沉淀率。

　　另外，在他的积极参与和直接营销下，2002年11月，唐钢股份8.9亿元配股资金全额存入我行。2003年6月，三友化工股份上市资金的60%，3.25亿元的上市资金存入我行。2004年3月，冀东水泥股份有限公司3.9亿元配股资金全部存入我行。2004年11月，津西钢铁公司境外上市公司（中国东方）在香港证券市场募集的19.2亿元港币已通过离岸业务的方式回国12亿元，唐山分行亦成为该公司在国内的唯一监管行。截止2004年11月底，唐山市共有6家上市公司，其中5家选择唐山建行为主办行。上市资金已成为促进唐山分行的企业存款快速增长的主要力量。

　　二、全力争抢市场，建设高品质信贷基地

　　近几年，唐山市经济进入高速发展期，一些大的项目相继立项、开工。杨怀明同志及时向行党委提出抓住机遇，抢占市场的建议，得到行党委的极大重视，使唐山分行优质客户群体得以迅速壮大。

　　北京申奥成功后，首钢东迁唐山项目列入了唐山分行公司业务营销的重要议程。在省、市两级分行领导的大力支持下，杨怀明同志配合主办行领导及公司部全体成员，采取全方位、全天候的实时动态

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