适度和可溢价转股等多项优势，对企业未来发展和增强竞争能力具有较大的促进作用。杨怀明同志获知此消息后，立即向行领导进行汇报，在取得行领导的支持后，迅速展开了高层营销，向客户表达了我行为其出具担保函的意向。经与公司反复协商，提出可行性方案，落实反担保条件，制定解决问题的办法。最后商定，由建行与中国银行组成银团，共同为公司项目提供担保。8月20日，河北省分行为唐钢股份发行可转换公司债券提供为期5年、金额为12.5亿元的担保函正式签订，该笔业务每年可为唐山分行增加中间业务收入250万元。此项业务也是河北省建行系统办理的第一笔可转换公司债券担保业务，不仅密切了银企关系，同时闯出了一条银行服务企业建设的新路。。

　　五、细分市场，重点突破，电子银行业务成绩斐然

　　组织成立了电子银行业务协调小组，统领全行的网上银行业务；设立了电子银行业务产品经理，加强对客户操作人员的理论培训和现场指导，提高客户的使用频率；确定了以大型集团性客户为重点目标的经营思想，加大营销力度。于今年9月份为总行级重点客户－冀东水泥股份有限公司开通了重要客户服务系统，目前该客户集团内部在全国范围内的资金调度全部通过我行办理。先后为唐钢、开滦、冀东水泥、京沈高速公路等212个重要客户安装了我行的网银企业客户服务系统。特别是2003年4-6月，杨怀明同志不顾“非典”疫情，多次与交通部公路司、河北省交通厅高管处协商，召开联席会，积极争办京沈高速公路河北-秦皇岛段、津唐、唐港三个路段联网和费用分拆代理权，最终企业选择利用我行网银系统进行试点系统收费业务的结算和分拆，并把结算中心的基本结算户建在了唐山分行，该企业年交易金额达8亿多元。两年来，唐山分行实现网上银行交易金额达到320亿元。

　　六、进退有序，宏观调控政策得到全面落实

　　今年国家出台宏观调控政策后，在分行党委的部署下，杨怀明同志立即组织全行公司业务人员学习贯彻国务院宏观调控政策和总行信贷政策，对全行的信贷业务进行了全面清理。提出的“提高过热行业承兑业务保证金比例，防范和控制经营风险”的建议得到风控委的采纳。制定了“钢铁、水泥退出计划”，明确了17个中小钢铁企业和3个水泥企业为退出客户，采取果断措施，坚决从上述客户中退出。截止2004年11月末，退出客户17户，退出信贷余额4亿元，超额完成了全年的退出计划。其中现金收回贷款0.6亿元，3.４亿元的承兑余额全部退出，没有发生一笔垫款。

　　两年来，在总、分行的领导的关怀下，杨怀明同志与唐山分行公司业务人员经过艰苦不懈的努力，使唐山分行公司业务获得了蓬勃发展。截止2004年11月末，企业存款余额达到102.7亿元，比2002年末增加55.7亿元。新增额连续两年在全省建行系统和当地金融系统居第一位，余额从2003年开始跃居当地金融系统第一位。公司业务贷款余额达到113亿元，比2002年末增加56.7亿元，不良贷款率2.24%，比2002年末下降了3.03个百分点。高品质的信贷基地基本建成。两年来，累计实现贷款利息收入7.9亿元。为唐山分行利润的大幅增长奠定了坚实的基础。使唐山分行在河北省分行等级行评定中从2003年开始跻身A类行的行列。在2003年河北省分行公司业务三项指标考核中，唐山分行取得了综合业绩和企业存款两个第一名，票据业务第二名的好成绩。

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