单店营销管理办法

　　为能提高门店的营销自主能力，从而强化各门店的竞争能力。在这统一营销向差异营销转型的过程中，总部企划组需做好指导及监督的工作，特制定单店营销管理办法及单店企划案申报流程。希望通过严格执行，来合理控制费用，推进活动的可行性，强化门店对投入与产出比的概念性认识，真正实现转型的到位。

　　管理办法如下：

　　一、活动方案严格按照“规范的方案范本”书写；(范本见附件一)

　　二、活动报批，严格遵循“单店促销（企划案）操作流程”的时间规定；(详情见附件二)

　　三、单店的活动方案得到总部企划部审核同意后,方可执行。

　　四、活动结束后七天，门店按营运部企划提拱的“单店促销（企划案）总结报告”的范本完成工作，并提交营运企划组。(范本见附件三)

　　五、活动结束后十天，费用处理到位；

　　六、活动相关资料收档备案；

　　各部门的职责要求如下：

　　一、门店职责要求：

　　1、在大档活动的基础上，大卖场每月至少自行策划一个活动，综超每二个月至少一次，标超一年2-3次；（活动是否执行根据情况，策划的目的，一方面培养门店的能力，另一方面可以从门店中了解到策划题材，进行完善后，能更合适的推行）、

　　2、每二周做好市场动态反馈表及门店的销售、客单、客流情况（特别是大卖场），于周四上交；

　　3、根据区域企划分管人的意见，做好相应工作；

　　二、区域企划分管人的职责要求

　　1、仔细评估门店所提的方案，在规定时间内给出建议性的意见；

　　2、全面跟踪及了解方案执行前后的各种情况，并在必要时做好指导工作；

　　3、对属管区域进行经常保持联系（走访或电话联系），随时了解各店的动态情况，便于随时做出决策；

　　联系要求：每周至少一次；

　　内容要求：店内活动执行情况、竞争店的活动情况、所在区域的社会活动情况等

　　三、约束条件

　　1、门店不根据时间申报活动，未经同意就执行活动的者，第一次所产生的费用自行处理，并在营运考核中扣2-3分；（应及性活动要重点与区域分管人进行联系，根据实际能力再做出对策）

　　2、当门店第二次违规操作，就上报总经理室，并通报批评；

　　3、门店未根据要求完成门店企划职责工作，每次在营运考核中1-2分；

　　4、区域分管人，每周末完成对门店的了解及资料收集，直接作为年终奖金的考核依据；

　　5、每一季度对门店及区域分管人进行考评前三位者给予一定的加奖；

　　以上条款有待完善，定稿后报办公室并严格推行！

标签：