4、市场营销与媒体：
xxx公司市场与营销管理经验丰富，善于地面营销、事件营销、新闻营销、社区营销；
媒体关系方面，在长沙包括经视综合频道、政法频道、女性频道关系稳固、资源丰富。
第四章、合作内容及方式
一、合作内容
根据综合分析结果，xxx公司与xxx县第三人民医院的合作可采取两种方式进行：
1、与医院全面合作；
2、由县卫生局委托xxx公司进行管理。
合作内容包括门诊、病房、医保、研发；
xxx公司将前期投入500万元进行房间改造与提质、设备升级与增补、新技术引进及前期市场铺垫。
二、合作年限
根据分析结果，由于第三医院合作基础条件一般受限，导致投入回报速度缓慢及回报年限较长，建议合作年限为20年，从2009年到2029年。
三、合作方式
xxx县第三人民医院与xxx公司双方按照常规方式进行合作：
1、第三医院提供场地与外围关系协调，公共卫生防疫保健单独由第三医院进行运作，xxx公司负责医院整体运营；
2、专业方面：以建立区域综合医院为基础，充分发挥xxxx医院技术优势，深耕周边乡镇市场，紧抓农合医疗优势，着手建立xxx肿瘤中心，成立城关综合门诊部。优化转诊营销体系；
a、建立区域综合医院：在医院现有基础上，以建立区域综合性医院为目标，保持常规科室正常全面发展，同时要求覆盖周边区域，成为周边乡镇居民心目中的常规医疗机构，同时逐步影响到临近xxx市等边界区域；
b、发挥xxxx技术优势：与xxxx进行更深入合作，引进xxxx部分先进技术，同时邀请xxxx部分专家来医院进行会诊、手术指导甚至亲自操刀，实现第三医院与xxxx医院品牌共同延展；
c、深耕周边乡镇市场：通过市场推广、建立网站等手段，将品牌推广到周边乡镇，建立稳定的病患资源市场；
d、紧抓农合医疗优势：稳固现有农合资质，同时由第三医院出面申请，将乡镇级农合医疗定点提级为县级农合医疗定点，同时逐步开展异地农合回报机制（与163医院）；
e、建立xxx肿瘤中心：在医院现址附近，由xxx公司投资、第三医院提供外联助力、xxxx提供技术支持，建立起xxx县肿瘤中心，彻底扭转现在xxx县肿瘤病源外流的现状，结合农合机制为xxx县人民带来实惠；
f、成立城关综合门诊：由第三医院进行关系打通、充分协助，在城关中心建立第三人民医院综合门诊部，在城关中心区完成战略布局，建立一个病人引入与转诊接待的渠道；
g、优化转诊营销体系：投入广告推广费用与市场营销费用，在周边建立转诊体系，同时通过义诊、咨询、讲座等方式进行推广活动；
3、人事方面：第三医院除需要分离作为公共卫生防疫保健部门专职人员外，其他在编人员继续留用，其中不服从管理人员由第三医院进行调离或辞退处理，需补充人员由xxxx公司另行招聘；
4、工资方面：留用人员工资、奖金由xxxx公司承担；
5、药品耗材方面：由xxxx公司采购；
6、设施设备方面：在现有基础上需增加的设施设备由xxxx公司投资；
7、收费方面：收费标准参照政府物价规定；
8、场地方面：在保有现有场地的基础上，三年后，第三医院负责协调县卫生局和当地相关部门同意在附近划拨一块地作为兴建肿瘤中心用地；
9、主管单位方面：所签订协议须由上级政府主管部门进行批复；
10、单病种控制方面：如果对于肿瘤病种，政府指定第三医院为定点医疗机构，并政策控制不经定点机构治疗不予农合报销。
四、财务分配方式
1、合作前3年，由于处在磨合与市场开拓阶段，贞爱公司不上缴管理费或利润提成，该部分费用直接作为场地或设备调整投入。
2、从第4年开始上缴管理费并支付第三医院利润提成结款方式采取年结，付款方式为现金或转账；
3、第4～6年，贞爱公司以场地租金形式，每年上缴?????万元作为管理费或按照实际年营收超过第三年实际年营收部分的???????%计提给第三医院作为上缴利润；
] 4、第7～9年，贞爱公司以场地租金形式，每年上缴?????万元作为管理费或按照实际年营收超过第三年实际年营收部分的???????%计提给第三医院作为上缴利润；
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