一、战略定位
继续执行以硬件开发为基础,全力发展应用软件事业的快速发展战略。在快速发展中保持稳健、良好的增长势头,以市场扩张、产业拉动和规模发展为目标,建立科学的战略实施方案和战略控制体系,加强资源配套体系和管理体系的建设,确保全年总体目标的实现。
二、战略思路
㈠、以构建战略联盟为基点,扩大资本融合;提高技术降低产品成本。
㈡、以信息化驱动现代化,完善现代企业运作制度,提高企业规模收益。
㈢、以塑造文化为目标,加强企业文化建设,提高文化对员工行为的指导力。
第四部分整体工作措施
一、求真务实,加强市场网络建设,实施精确化营销
㈠、构建战略联盟:科技日新月异,信息化已成为企业提升竞争力的战略武器。**科技将以绝对领先的产品质量与技术水准为基石,以一流的服务为后盾,构建**科技联盟。大力发展联盟伙伴的生态链,与合作伙伴共同营造一个良好的软件产业发展环境。
㈡、多元化经营方式:
1、以金蝶小单子起步,稳定公司资金,同时开展以下方式,多点经营:①开发物业管理应用软件②完善房地产行业的应用软件③充分利用金蝶、用友等合作伙伴的有效信息选择目标客户
2、以金蝶的中间件、ERP实施,开发大客户。示例如:①中间件黄委会②ERP实施商都集团③商业职能商业银行
3、充分利用政府关系及社会关系全面开展业务。示例如:①政府关系沁阳:陈敬如;西平:王新强;登封:马万里等②社会关系朋友、同学、亲戚等③客户关系固定客户群
㈢、以集中优势资源开发集中市场为原则,对重点市场进行细分
1、针对公司两大产业的客户群体建立起完善的客户数据库,有效利用客户资源,加强客户管理;同时精细划分客户群,把高端市场的大客户群体和普通市场的一般客户群体分级管理。
2、应用软件以郑州为中心,确定关系地为省内重点开发和促进市场,全面开发省内市场。同时,根据中心市场的确定,构建健康的销售网络。
3、重点市场上要重视营销手段的精细化,特别是在吸引客户、跟踪客户、维护客户、销售渠道、销售促进等环节中采取个性化工作方法,运用业务拜访、技术推广会、销售竞赛等开展相对应的精确化业务活动。
二、求实创新,关注市场动态,提高产品和服务质量
㈠、根据市场变化,不断挖掘产品卖点。业务员要坚持“勤联系、多拜访”的工作方法,总结客户使用产品的情况,不断挖掘产品的市场销售卖点,结合技术部门进行产品推广,以最大限度地扩大产品的市场占有率。
㈡、根据市场需求,开发新产品。目前,房地产和物业管理方面的应用软件还处于雏形阶段,急切需要现代化的应用软件管理模式。
㈢、根据客户需求,提供高质量的客户服务。把客户服务作为产品的组成部分,各部门要认真研究服务的内容,并着重强
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