范文写作大全

住宅房产策划流程

fanwen

  一、初步接洽阶段

  1、首次与开发商沟通,展示公司价值,明确合作意向。项目资料前期收集。

  负责部门:业务部、策划部

  报告名称:《***项目立案报告》

  中心内容:

  项目所在城市――房产市场现状初步调研

  总人口,城市人口,城市发展方向,房产供应量,销售状况,价格水平,主力户型,建筑风格,付款方式,重点项目

  项目基础资料

  A、项目名称,开发商,投资商,建筑设计商,园林设计商,营销策划商,建筑商,物业管理商,总占地面积,总建筑面积,总栋数,总套数,住宅建筑面积,商业建筑面积,配套设施面积,开发周期,容积率,绿化率,停车位

  B、项目地段,街区功能,自然景观,政治历史文化人文要素,周边主要建筑物,学校、医院、商业、娱乐、交通等周边配套,水、电、气、暖、排污等市政配套,中长期规划

  C、建筑形态,建筑立面,建筑风格,建筑选材,楼间距

  D、房源表,价格表,销控表,付款方案,优惠方案,置业计划书,配套费用,税费

  E、主力户型,户型配比,户型功能划分,户型特色,样板间,畅销户型,滞销户型

  F、建筑工期,内部认购时间,开盘时间,销售走势,月度销售额

  G、园林设计方案,园林造价

  H、内部配套,物业服务内容,收费标准

  I、前期推广方案,推广主题,广告,印刷品,公关促销活动,楼盘包装VI,售楼部功能布局

  K、总规划图、建筑平面布局图、鸟瞰图、单体立面图、园林效果图、户型图、装修效果图、LOGO

  开发商访谈

  开发商业绩,项目简介,规划要点,开发成本,预期利润,预期价格,销售周期,项目定位,项目优劣势,目标客户,消费理念,购买理由,销售障碍,竞争对手,合作方式,预期付费

  动力公司简介,服务内容,标准合同,竞争对手情况

  2、项目评审,营销思路,初步定位,规划设计建设性意见

  负责部门:策划部

  报告名称:《项目营销思路建设性意见》

  中心内容:

  评估项目立案的可能性。

  项目资源条件整合及判断,优势、难点、突破口、可行性。

  形成初步营销思路和项目关键操作点。

  针对项目提出建设性意见。(定位、规划布局、立面、园林、户型及配比、价格。)

  拟订合同草案。

  3、正式洽谈合同合作意向签定。

  负责部门:业务部。收取费用。

  4、组建项目专案组,设立驻外办,制定工作计划进度表。

  负责部门:业务部、策划部

  二、前期策划阶段

  1、全面市场调研

  负责部门:策划部、驻外办

  A、宏观社会经济环境调研(城市总规、地理指标、人口指标、经济指标、城市发展变迁及趋势、城市历史与文化、政策金融环境)

  B、房地产市场调研(房地产发展史、近两年年度开发量、近两年年度销售量、政府土地出让计划、价格走势、开发热点地区、开发成本)

  C、房地产项目调研(见附件1)

  D、房地产需求调研(购买欲望、户型、价格、地段、配套、项目知名度、项目美誉度、本项目认知。见附件1)

  E、合作项目的补充调研。

  F、媒体环境调研(媒体价格、媒体效果评估)

  2、形成市场调研报告

  负责部门:策划部、驻外办

  A、城市宏观环境综述

  B、房地产市场环境综述

  C、各项目市场调研资料及简评

  D、房产开发总量分析

  E、房产消费总量分析(集团购买与个体购买的比例,异地置业的比例)

  F、消费者分析

  G、畅销楼盘分析

  H、滞销楼盘分析

  3、项目概况

  负责部门:策划部、驻外办

  A、项目名称,开发商,投资商,建筑设计商,园林设计商,营销策划商,建筑商,物业管理商,总占地面积,总建筑面积,总栋数,总套数,住宅建筑面积,商业建筑面积,配套设施面积,开发周期,容积率,绿化率,停车位

标签: