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xxx公司2005年经营管理方针目标

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  xxx公司 2005年经营管理方针目标 公司方针 以常规产品求生存,以高新产品求效益,以管理创新求发展。

  经营目标 生产经营目标:全年实现销售收入3.18亿元,利税4800万元。

  其中:机械制造分公司实现销售收入8000万元,利润2000万元;汽车部件制造分公司实现销售收入2.38亿元,利润1785万元。

  主要措施

  一、营销工作

  2005年要进一步加大市场开拓力度,把握工作的主动权,把营销工作作为带动各项工作开展的龙头,抓住汽车工业大发展的良好机遇,扩大产品销路和市场占有份额。具体工作思路是“抓好市场调研和市场预测,有效运用行销情报,提高销售预测能力,进一步加强与老用户的合作,积极开发新的用户,确保全年经营目标的完成”。

  1、抓好销售队伍的培养教育与建设,建立完善竞争机制、淘汰机制及激励机制,调动销售部门和营销人员的积极性,大胆参与到市场竞争行列。

  2、抓好小型压力机的市场开拓和生产组织,扩大市场占有率。

  3、机械制造分公司要积极开拓其它行业的市场,如锻造、轴承、五金制品等,汽车部件制造分公司要力争再开发2-3个新用户,确保2005年销售目标的完成。

  4、分析好建机市场,加大销售力度,提高其市场销售量。

  5、积极做好市场调研和市场预测,扩大宣传,增强产品的影响力。

  二、产品开发与技术改造

  针对目前公司生产的产品存在着技术含量低,种类不全等问题,积极引进技术,提高开发成效,淘汰部分机型、改造完善部分机型、开发部分机型,拓宽产品配套市场。主要做好以下工作:

  1、产品结构调整①淘汰JG21(23)-25、63、80开式气动摩擦压力机和1005、1305老车型的冲压件。

  ②做好建机产品的定位及设计开发,逐步做强做大,有一个新的突破。

  2、产品改造①完善JG21和JM21系列压力机。形成JG系列吨位从63t至250t,JM系列吨位从110t至250t的系列产品。

  ②完善JM25系列压力机。整改200t机型,开发250t机型。

  ③完善J31系列压力机。将试制的J31-800C压力机整改为标准型。

  ④对JH36-400C压力机的主机及闭锁行程可调装置进行整改。

  ⑤加强同时风、五征等其他主机厂的合作,在已有的车身上进行改造,尽可能延长现有资源的寿命。

  ⑥1580车身换型改造。主要是加高顶盖,改进车门。

  ⑦100T-3K前围改造。主要更换前大灯及装饰。

  ⑧产品结构系列化、标准化。

  3、产品开发①J36系列压力机的品种规格涵盖了从250t至800t的吨位范围,但还不够完善,还有部分机型的资料不完整,所以在该系列压力机上重点开发以下几种机型。

  开发新的JH36-250C压力机,要求采用单顶冠结构,带闭锁和行程可调装置,滑块与工作台板尺寸相同。同时淘汰原有的JH36-250C压力机(三个独立气垫)。

  开发630t移动工作台压力机,要求采用单顶冠结构、带闭锁和行程可调装置(共两种机型,即J36-630E和JH36-630E)。

  对J36-800E压力机进行整改输入。

  开发JH36-800E压力机,要求滑块底面尺寸等同工作台板。

  ②根据订货情况择机设计开发J39-630E型闭式四点压力机。

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